久久SEO分析了外贸公司在开拓业务和客户来源的方面的主要方法，希望对大家有一定的借签。

　　1.搜索引擎营销

　　1)搜索引擎优化：很多客户的习惯还是通过搜索引擎获取信息，不妨改变下自己公司的网站，对于一个语言的国家单独申请一个域名，并把服务器放到他们的国家，针对的进行搜索引擎优化，如果不花钱就能把自己的网站按照关键字排名在搜索引擎前面，可以说是最有效的营销方式了。

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对于大多数企业来说，传统的营销模式都有一套自己的评价标准，该把广告重点投放在哪里？不同类型广告媒体的比例搭配等等，并且对于收效也有个大致的效果预测。可是对于搜索引擎营销领域大多数的企业还并不熟悉，无法对收效做出正确的判断也是情理之中的事情，所以企业营销策划部门不得不逐步加强搜索引擎营销策略的了解和评估。

或者对于大部分经常上网的企业营销策划部门最不陌生的就算搜索引擎点击付费排名（PPC）了，这得益于早期百度关键字排名代理商的地毯式的推广结果，实际上早期只注重获得愿意参与竞价排名的企业的订单，而忽略了真正给企业带来什么样的效益，使得一些企业对PPC失去信心。这种状况知道现在也没有多大的改善，随着企业对SEO/SEM服务认识的逐步加深，专业公司逐渐都盯上了这款肥肉，各式各样的手段都用尽了，但是最后总有一部分SEO/SEM服务商做了短期的排名效果后钱到手就一走了之。

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    一 B2B网站营销

    如果是内贸，基本就是阿里巴巴，慧聪，买麦网，而作为外贸，相信很多人都知道阿里巴巴,MIC,环球资源，EC21……等等，这几基本已经占了市场的大半份额，但其中有免费的就只有寥寥几个，而且效果并不明显。

    所以，其实我们应该有往远处看，市场还有一部分份额，就落在了行业网站，而且基本都有双语或多语种版，行业网站不管是内贸还是外贸，他将是B2B后起者的出路，而且这部分份额，他的目标客户更明确，而且免费效果更明显，如果中国化工网站，中国纺织网，中国建材交易总网。。。。特别是中国建材交易总网，其在外语种方面更是走在前面，最近外文版多个版本同时升级改版上线，如此大规模的十几个不同语言版本同时升级改版上线，行业内属首例，可见，行业网站也将是外贸B2B网站营销的不可忽视的一个途径。

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